随着中国与东盟经贸合作的不断深化，技术性贸易壁垒（TBT）成为企业出口面临的关键挑战。在电子电气产品领域，越南市场凭借其快速增长的经济和庞大的消费潜力，吸引着众多中国企业。本文以埃克伦斯电气为例，探讨东盟技贸咨询服务如何助力企业实现“破冰”进入越南市场，同时“筑篱”规避技术风险。
一、越南电子电气产品市场概况
越南作为东盟重要经济体，电子电气产品需求旺盛，涵盖家用电器、工业设备及新能源产品等。其技术法规严格，涉及安全认证、能效标准、电磁兼容性等要求，例如必须符合越南国家标准（TCVN）或国际电工委员会（IEC）规范。企业若未充分准备，易遭遇清关延误或市场排斥。
二、技贸破冰：埃克伦斯电气的市场进入策略
埃克伦斯电气作为中国领先的电子电气制造商，在拓展越南市场时，面临当地复杂的技贸壁垒。通过东盟技贸咨询服务，企业采取了以下破冰措施：
1. 法规调研与合规分析：咨询团队协助埃克伦斯梳理越南电子电气产品的强制性认证要求，如CR标志认证和能效标签制度，确保产品设计阶段即符合标准。
2. 本地化测试与认证：利用咨询服务网络，埃克伦斯在越南合作实验室完成产品测试，缩短认证周期，降低合规成本。
3. 供应链优化：咨询建议整合本地供应商，以应对越南原产地规则，提升市场竞争力。
这些策略使埃克伦斯成功将智能开关、节能灯具等产品引入越南，实现年出口增长30%。
三、技贸筑篱：风险防范与可持续发展
进入市场后，埃克伦斯通过技贸咨询服务筑起“防护篱笆”，防范潜在风险：
1. 动态监测法规变化：咨询服务提供实时更新，帮助企业应对越南技术法规的频繁修订，避免违规处罚。
2. 知识产权保护：协助注册专利和商标，防止技术抄袭，维护品牌权益。
3. 售后服务合规：指导建立本地服务体系，确保产品安装和维护符合越南安全标准，提升客户信任。
通过持续筑篱，埃克伦斯在越南市场树立了可靠形象，市场份额稳步提升。
四、启示与建议
埃克伦斯的案例表明，东盟技贸咨询服务是企业开拓越南电子电气市场的关键支撑。企业应：
- 提前介入技贸咨询，将合规融入产品研发全周期；
- 加强与当地机构的合作，利用自贸协定优惠；
- 注重可持续合规，以技术优势突破壁垒。
技贸破冰与筑篱并行，可助力中国电子电气企业在东盟市场行稳致远。随着数字经济和绿色转型兴起，咨询服务需进一步聚焦创新领域，为企业赋能。
